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エフツー社長ブログ

家電量販店のチラシ

2015/09/09

先週末にエディオンのリフォームチラシがB3サイズで、新聞折り込みされていました。表面はキッチン、裏面は浴室、トイレ等です。

金額が安く、設備交換型リフォームが中心であるのも分かるのですが、それよりも個人的に一番気になったのが、月々○○○○円という支払金額です。

例えば、システムキッチン+標準工事費込みで1,169,211円(税別)が31%OFFで798,000円(税別)。これを120回払い(10年払い)で月々3,900円(この金額は税込)で紹介。

最終的にユーザーが支払う金額が3,900円ポッキリと紹介している点がポイントです。リフォームは結局どれくらい費用がかかるか分からないといった層をターゲットにしている点が明確です。

チラシで表示されている商品の多くが、月々5,000円以下の支払が可能なものです。エンドユーザーの費用負担を極力少なくする方法です。

これからは、いわゆる設備交換型リフォームをどう受注していくかは、かなり戦略的に対応していく必要があると考えております。

来週16日(水)より、広島リフォーム人材育成塾をスタートします。現在のリフォームマーケットを考慮した事業計画や営業展開を参加者とともに考えていきます。無料体験も受け付けておりますので、少しでもご興味のある方はご連絡下さい。


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