エフツーロゴ下層背景

お知らせ

第5回広島リフォーム経営研究会を開催しました。

2015/05/19

更新が大変遅くなりました。当社で2ヶ月に1回開催を行っている、広島リフォーム経営研究会。

第5回目を4月1日にRCC文化センターにて開催致しました。

IMG_7225

今回はアプローチブックを作成する研修でした。お客様と商談を行うに当たり、一つの流れを作ることは大切で、アプローチブックはその型を作るものです。

作り方は、次の通り。

まず、ペンと白紙をたくさん準備。次にアピールをしたいことを考えます。例えば、自社の職人や会社の代表、あるいは工事実績やデザインなどなど。

アピールしたい内容が決まれば、次にどう表現をしていくかを考えます。職人をアピールするなら、顔写真やプロフィールといった要素がありますが、その他にも伝え方は色々あります。

そして、目次を作成し、全体のイメージが出来てきます。後は、黙々と試行錯誤しながら書き込むだけです。

IMG_7231

書いたものを透明のクリアファイルに入れることで、アプローチブックが完成です。

各自作成したものはみんなの前で発表します。その様子を見ていると、各自色んな視点でアプローチブックが出来ることが分かります。つまり、アプローチブックに正解がないということ。

IMG_7248

ただ、これがある人は独自の営業スタイルを確立できるのではないかと思います。

さて、早いもので次回で最終回です。6月3日にRCC文化センターで開催を予定しておりますので、興味のある方は見学が可能です。事前にご連絡を頂ければと思います。


お知らせ一覧へ戻る

| エフツーとは | サービスメニュー | よくある質問 | 資料請求・お問い合わせ | 
| リフォーム情報誌 広島REFORM | 広島REFORM WEB | 広島REFORM TV | 広告ツール制作 |
| 広告メディア手配 | WEBサイト設計・デザイン | 広島リフォーム経営研究会 | リフォーム事例のカメラマン手配 |