この記事は「リフォーム戦略設計室」が、これまで工務店・リフォーム会社の集客支援で培ってきた経験をもとにお届けしています。
① チラシを配っても反響がない…なぜ差が出る？
「チラシを配っても全然反響がない」
これは、私たちがリフォーム会社から最もよく聞く悩みのひとつです。
ですが一方で、同じようにチラシを使って“毎回確実に問い合わせが来る”会社も存在します。
なぜこんなにも差が出るのでしょうか？
この記事では、反響が出るチラシを作る会社の共通点をご紹介します。
② チラシの役割が変わった時代背景
かつては「配れば何かしら反応がある」と言われていたチラシですが、現在はスマホが普及し、情報の探し方・比べ方が大きく変化しました。
その結果、「単に情報を届ける」だけでは問い合わせにはつながらなくなっています。
今の時代に合ったチラシ設計が求められているのです。
詳しくは、ホームページを作ると集客できるわけではない｜リフォーム戦略設計室 でも解説しています。
③ 反響が出ないチラシにありがちな誤解
以下のような“ありがちなチラシ”は、実は反響が出にくいパターンです：
- リフォーム内容を羅列するだけ
- 施工写真をただ並べる
- 値段を強調するだけの構成
どこにでもある内容では、差別化ができず読み手の心に刺さらないのです。
④ 反響が出る会社がやっている5つの工夫
反響が出ている会社の共通点：
- 誰に向けたチラシかが明確（ターゲットが絞られている）
- 相談会・無料診断など具体的なアクションの提案がある
- 問い合わせ後の流れがわかり安心感がある
- 地域や悩みに合った施工事例が載っている
- 読みやすい構成と視線誘導がある
つまり、「次の行動を起こしてもらう設計」ができているのです。
⑤ リフォーム戦略設計室の視点
私たちでは、チラシ制作にあたってまず「ヒアリング」を重視します。
- どんなお客様に来てほしいか？
- 過去に反響があったチラシや企画は？
- 御社の強み・他社との違いは？
これらを踏まえ、ターゲットに響く構成・言葉・導線設計をご提案しています。
単なる印刷ではなく、“問い合わせにつながるチラシ”づくりをお手伝いしています。
⑥ まとめ｜チラシで悩む前に、戦略を見直しませんか？
「チラシを配ったのに成果が出なかった…」
そんなときに必要なのは、チラシの“作り方”ではなく、「戦略設計」の見直しかもしれません。
当社では、リフォーム会社が安定的に集客できる仕組みをつくるための
マーケティング・営業戦略のコンサルティングを行っています。
もし、これからの集客に課題を感じておられる場合は、
まずは無料の個別相談会 現状の取り組みを客観的に整理し、次の一手を一緒に考えていきましょう。