① チラシ単体では成果が出にくくなっている時代

かつては「チラシを配れば電話が鳴る」時代がありました。しかし今、チラシだけで直接問い合わせを得るのは難しくなっています。

その理由は明確です。多くの人が、チラシを見たあとにまずスマホで検索し、「この会社、どんなところ？」と調べてから、問い合わせをするかどうかを決めているからです。

② チラシの役割は”興味を持たせて検索へ導くこと”

現代のチラシの役割は「その場で即問い合わせ」ではなく、“気になったから調べるきっかけをつくる”ことです。

• イベントチラシ → WEBページで予約や詳細確認
• 施工事例紹介 → ホームページで他の事例も見たくなる
• 冊子紹介 → ダウンロードページや資料請求へ誘導

つまり、チラシはWEBへの“導線”として設計することで、本来の力を発揮するのです。

③ 成果を出す「チラシ×WEB」連携のポイント3選

● ポイント1：検索されることを前提に社名・URL・QRを明記

今はURLだけではなく、「会社名」でGoogle検索されるケースがほとんどです。そのため、社名の表記・統一感がとても重要になります。

• 検索しやすい会社名にする（例：○○リフォーム instead of 株式会社○○）
• QRコードだけでなく、「検索で〇〇と入力」と補足を入れる
• URLは短縮せず、見た目で信頼を感じるように記載

● ポイント2：チラシに載せきれない情報はWEBに補完させる

チラシは紙面の制約があるため、「興味を持たせる」「もっと知りたくさせる」構成にし、詳細はWEBで読めるように設計しましょう。

• スペースの都合で載せられなかった施工事例の詳細
• イベント参加者の声、過去の開催風景
• よくある質問やスタッフの紹介など

● ポイント3：WEBでも”チラシ連動の動線”を用意する

チラシに「WEBで詳細をご確認ください」と書いていても、実際のWEBにその情報がなければ逆効果です。

• 特設LP（ランディングページ）を準備する
• 「〇月チラシをご覧の方はこちら」バナーを設置
• イベント情報・キャンペーンをチラシと連動した期間限定で打ち出す

「見てくれた人のためのページ」があるかどうかが成果を左右します。

④ よくある失敗：「連携しているつもり」になっている

• チラシは作ったが、WEBに情報がなかった
• QRを載せているが、飛んだ先がトップページだけ
• アクセス解析をしても、どのチラシからの反応かが分からない

こうしたケースでは、せっかくの反応の”芽”を逃しています。紙とWEBは、意図的に連携させなければ力を発揮しません。

この記事を書いた人

平原充明｜株式会社エフツー 代表取締役

2010年創業。広島県を拠点にリフォーム会社・工務店専門のマーケティング支援を行う。リフォーム雑誌「HIROSHIMA REFORM」の発行、ポータルサイト・YouTube・インスタグラムの運営、自社イベント「ひろしまリフォームフェス」の開催など、自らメディアを運営しながらクライアントの集客・受注支援を行っている。年間300件以上の相談実績。