代表ブログ/エフツータイムス
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リフォーム成約率を上げるために経営者が最初にすべきこと
① 「成約率が低い」は営業マンの問題ではない 「うちの営業マンは成約率が低くて…」という相談を受けることがあります。しかし話を聞き込むと、問題の本質は営業マン個人のスキルではなく、会社として成約の仕組みが設計されていない...
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リフォーム会社のホームページが更新できない本当の理由
① 「更新しなければ」と思いながら、もう何ヶ月が過ぎましたか？ 「ホームページは持っている。でも、最後に更新したのがいつか思い出せない」 リフォーム会社・工務店の経営者と話すと、こうした声を驚くほど頻繁に聞きます。更新し...
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職人争奪戦を生き残る方法——工務店・リフォーム会社が今すぐ取り組むべき採用・育成の3つの整備
① 職人の採用が「構造的に難しくなっている」と実感した日 先日、建設業界の人材動向について専門的に分析・発信している方の講演を聞く機会がありました。 データに基づいた丁寧な分析で、業界の現状と今後の見通しが整理されており...
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チラシで問い合わせを増やすリフォーム会社の「ターゲット特化」戦略——養殖型チラシとは何か
① 「チラシはもう古い」と言い切れない理由 WEBやSNS集客が主流になるにつれて、「チラシはコストがかかる割に効果がない」と感じているリフォーム会社・工務店は多いかもしれません。 確かに、無差別に配布するチラシの反響率...
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リフォーム営業の成約率が上がらない会社に共通する問題
① 「説明はしているのに、なぜか成約しない」——その正体 リフォームの営業現場でよく聞く言葉があります。 「商談では反応が良かったのに、最終的に他社に決まってしまった」 「丁寧に説明しているのに、なぜか伝わっていない感じ...
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2040年、新設住宅着工数は約25％減——工務店・リフォーム会社が今すぐ準備すべきこと
① 2040年、新設住宅着工数は「約25％減」になる 2025年1月、中国新聞に掲載された一本の記事に目が止まりました。見出しはエディオンのリフォーム事業拡大に関するものでしたが、その記事の中にこんな一文がありました。 ...
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マーケティングとは「集客」ではない——リフォーム会社が本当に設計すべき仕組みとは
① 「マーケティング＝集客」だと思っていませんか？ 「うちも集客に力を入れているのに、なかなか成約につながらない」 こうした悩みを持つリフォーム会社・工務店は少なくありません。広告費をかけてチラシを配り、ホームページを整...
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リフォーム営業が価格競争に陥る本当の理由と、 そこから抜け出す方法
① 「いい提案をしているのに、なぜ価格で負けるのか」 「うちのリフォーム提案、いつも他社と比較されて値引きを求められる」 こうした悩みを持つリフォーム会社・工務店の担当者は少なくありません。しかし、その原因を「競合他社が...
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リバースモーゲージを使ったリフォーム
自宅を担保にして資金を借りる「リバースモーゲージ」。生きている間は利息のみの支払いで、元本返済は契約者が亡くなった後に、担保としている自宅を売却して得たお金で返済する仕組みです。 国交省は新たな制度として、利用者が70歳...
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ひろしまリフォームフェス2月16日開催
当社はおかげさまで、リフォーム雑誌「HIROSHIMA REFORM」を発刊して15年目を迎えます。 雑誌を通じて「リフォームでここまで出来るんだ」という可能性や楽しさを伝えるだけでなく、リフォーム会社の提案力を広く知っ...